Quanto cobrar por publi sem chutar o preço
A maior parte dos creators erra o preço por um motivo simples: começa pelo número final. O caminho contrário funciona melhor. Você monta a conta em parcelas, cada uma justificável, e o preço aparece como consequência. É assim que agências montam orçamento — e é assim que você consegue defender o valor quando a marca pergunta “por que tanto?”.
Aviso: Estimativa de referência. O valor final depende do escopo, audiência, histórico, nicho e negociação.
1. Calcule o piso de produção
Multiplique as horas reais de trabalho (roteiro, gravação, edição, aprovações, publicação) pelo seu valor/hora. Esse número é o mínimo: abaixo dele você está pagando para trabalhar.
2. Coloque preço no alcance
Use as visualizações médias das suas últimas publicações, não o número de seguidores. Divida por mil e multiplique pelo CPM combinado. Essa parcela é a que mais varia entre nichos.
3. Some as condições comerciais
Exclusividade de categoria, direitos de uso em anúncios, prazo curto e número de revisões mudam o valor. São itens de negociação, não favores.
4. Apresente uma faixa, não um número
Envie conservador, recomendado e premium. A faixa deixa claro o que está incluído em cada nível e evita que a conversa vire só desconto.
O que considerar em cada plataforma
Alcance concentrado em Reels e Stories, com forte peso de salvamentos e compartilhamentos.
Ver exemplo de cálculo →TikTok
Alcance mais volátil e menos dependente do número de seguidores: o vídeo pode performar muito acima da média.
Ver exemplo de cálculo →YouTube
Conteúdo com cauda longa: o vídeo continua entregando visualizações por meses após a publicação.
Ver exemplo de cálculo →Erros que derrubam o seu preço
- Enviar um número solto por WhatsApp, sem escopo escrito.
- Incluir uso em anúncios “de brinde” e descobrir depois que virou campanha paga.
- Aceitar revisões ilimitadas: o custo de produção dobra sem aumento de preço.
- Cobrar por Stories como se fosse Reels, ignorando a diferença de esforço.
- Dar exclusividade longa sem cobrar por ela.
Perguntas frequentes
Existe uma tabela oficial de preços de publi no Brasil?+
Não existe tabela oficial. Agências, marcas e creators trabalham com faixas negociadas. Qualquer número apresentado como 'tabela do mercado' é, na prática, uma estimativa de referência.
Posso cobrar por seguidor?+
A regra de 'X reais por mil seguidores' é fácil de lembrar e ruim de aplicar: ignora produção, engajamento real e direitos de uso. Prefira calcular produção + alcance + condições.
E quando a marca oferece permuta?+
Permuta é uma forma de pagamento, não um desconto automático. Compare o valor de mercado do produto com a sua faixa. Se cobrir só parte, negocie a diferença em dinheiro.
Como cobrar a primeira publi sem histórico?+
Use o piso de produção como base e adicione o alcance que você já entrega hoje. Isso protege o seu tempo mesmo com audiência pequena.
Preciso emitir nota fiscal?+
Marcas e agências normalmente exigem nota. Vale conversar com um contador sobre MEI ou outro enquadramento antes de fechar contratos maiores.
Pare de chutar. Calcule em 2 minutos.
Grátis, sem login e com o detalhamento da conta para você defender o preço.
Abrir a calculadora